Marcel Visser Why Traditional Sales Funnels Are Broken in 2026 Why Traditional Sales Funnels Are Broken and How to Fix Them in 2026 The traditional sales funnel made sense for decades. Buyers moved in a straight line from awareness to purchase, and sales teams co...
Marcel Visser How to Build a Scalable Sales and Marketing Infrastructure from Scratch How to Build a Scalable Sales and Marketing Infrastructure from Scratch Building a business without the right sales and marketing infrastructure is like constructing a skyscraper on a shaky foundation...
Marcel Visser Your Brand Works Hardest When Nobody's Watching Why building a brand matters more than your next campaign Most small business owners are pretty good at measuring marketing. Click-through rates, cost per lead, return on ad spend. The numbers feel so...
360strategies 2026年何时选择直接销售与间接销售：一个完整的收入增长决策框架 在2026年，驾驭复杂的销售渠道环境需要一个清晰的决策框架。了解何时选择直接销售与间接销售将使您的企业更有效地扩大收入。 2026年的销售环境：直接销售与间接销售渠道 在2026年，销售环境继续快速演变，受到技术进步、客户偏好变化和全球经济转变的推动。直接销售与间接销售之间的传统界限正在模糊，因为企业寻求灵活、可扩展的方法。直接销售涉及公司直接向客户销售其产品或服务，通常通过自有渠道，如网站、实体...
Marcel Visser 为什么渠道冲突是领导问题，而不是合作伙伴问题 在消费电子（CE）渠道工作了三十年——经历了从协议转换器、打印服务器时代到今天的智能家居设备，我可以自信地说，渠道冲突并不新鲜。我在每一个创新和颠覆的周期中都看到了它的出现：直销团队与零售合作伙伴发生冲突，分销商在价格上相互竞争，以及电子商务平台一夜之间重塑规则。 渠道冲突是昂贵的。它破坏利润，减缓执行速度，并比几乎任何外部竞争威胁更快地损害信任。在领导销售组织应对这些挑战的三十年后，我得出了一个...
Marcel Visser 为什么大多数市场进入策略在渠道层面崩溃，以及如何修复它们。 在当今竞争激烈的商业环境中，稳健的市场进入（GTM）战略对于产品的推出、客户的获取和收入的驱动至关重要。GTM战略的核心是概述公司如何定位其产品、目标受众、定价以及——至关重要的是——选择和管理分销渠道。这些渠道，无论是直接销售、合作伙伴关系、电子商务还是经销商，都是将您的产品与最终用户连接起来的桥梁。 然而，尽管进行了细致的规划，许多GTM战略在这个渠道层面上却崩溃了。根据行业洞察，最多有90%...
Marcel Visser 如何以清晰的渠道策略将新品牌推向市场 推出一个新品牌令人兴奋，但这也是公司旅程中最关键的阶段之一。强大的产品或服务是不够的——成功取决于你在不同渠道上设计市场进入策略的有效性。作为一名渠道开发专家，我看到品牌在采用深思熟虑、结构化的方法来识别、优先排序和管理合适的销售和分销渠道组合时蓬勃发展。 在这篇博客中，我将详细介绍如何以清晰的理解将新品牌推向市场，了解所有不同的渠道选项。 1. 从客户出发，而不是渠道 在考虑销售合作伙伴、平台或...
360strategies 在新地区或国家开发渠道 如何在欧盟建立成功的渠道战略：逐步指南 360°战略 将您的业务扩展到欧盟（EU）？ 无论您是进入单一市场的非欧盟公司，还是在成员国之间扩展的欧盟企业，您的成功都取决于应对复杂的合规环境、监管标准和文化多样性。 在 360strategies.eu , 我们通过结合 渠道开发专业知识 与对 欧盟海关法规 , AEO认证 , 以及 跨境供应链优化 . 1. 进入欧盟市场前您需要了解什么？ 扩展到...
360strategies "直接渠道与间接渠道：哪种适合您的业务？" 在当今快节奏的市场中，选择正确的渠道策略对于有效接触客户和推动可持续增长至关重要。无论您是推出新产品的初创公司，还是希望优化分销的成熟企业，选择 直接 和 间接 渠道的决策都可能决定您的成功。但这些渠道究竟是什么，您如何确定哪个与您的商业目标相符？本文将分析它们之间的差异、优势、挑战和关键考虑因素，以帮助您做出明智的选择。 理解直接和间接渠道 在深入探讨优缺点之前，让我们定义这两种方法： 直接渠道...
360strategies 平衡之道：建立韧性品牌的线下与线上策略 在当今这个高度互联的世界中，品牌面临一个关键决策：他们应该将精力集中在线下还是线上策略上，还是找到一种整合两者的方法？线下和线上营销的辩论并不是选择其一，而是理解每个渠道如何相辅相成，以创造一个统一的品牌形象。本文探讨了线下和线上策略的优势、挑战和协同效应，提供了品牌如何制定平衡方法以最大化覆盖率、参与度和忠诚度的见解。 线下策略的力量 线下策略包括传统的营销渠道，如印刷媒体、电视、广播、广告牌、...
360strategies 外包销售团队是欧洲增长的聪明之道 外包销售团队是欧洲增长的聪明之道 将您的业务扩展到欧洲既令人兴奋又充满挑战。每个国家都有自己的语言、文化和规则，使得在没有正确帮助的情况下有效销售变得困难。这就是外包销售团队的用武之地——这是一种经济高效、灵活的方式，可以在不必从零开始组建团队的情况下进入新市场。事实上，44%的企业选择外包以利用专业技能，降低劳动力成本高达70%。以下是外包如何成为欧洲扩展的游戏规则改变者，以及如何让它为您服务。...
360strategies 解锁7个经过验证的策略，加速渠道发展成功 在当今竞争激烈的商业环境中，建立强大的渠道发展策略对可持续增长至关重要。无论您是希望扩展的初创公司，还是旨在扩大影响力的成熟企业，优化您的渠道发展工作都能带来显著的差异。以下，我们揭示了七个经过验证的策略，以加速您的渠道发展成功，帮助您建立更强的合作伙伴关系，提升收入，实现长期目标。 1. 明确目标和关键绩效指标（KPI） 成功的渠道发展策略始于清晰。为您的渠道项目设定具体、可衡量的目标，例如在一...
